月均销售面积2717㎡、单月最高销售额4.06亿元…………近日,2020年北京别墅各区成交排名发布,由中铁置业北京公司开发的中铁·诺德阅墅项目以年销售130套、销售面积3.26万㎡、销售金额17.39亿元的优异成绩稳居顺义片区2020年销售冠军宝座,并在北京市13区178个别墅楼盘中脱颖而出,销售额跻身全市第七,疫情影响下的楼市下实现“弯道超车”,一举成为京内房企中一匹“黑马”。
突遇疫情 抢占市场出新招
2020年,面对突如其来的疫情影响及激烈的市场竞争,中铁置业北京公司迅速反应,疫情防控和复工达产“两不误、双促进”,创新开通商品房线上售楼平台、线上VR看房等“云营销”模式加大线上推广,邀请客户观看直播及推广图文视频,增加媒体投放,及时释放价格优惠。同时,通过加强线下案场阵地包装,全面升级销售案场,精致茶歇、到访伴手礼配合砸金蛋等活动,活跃案场销售氛围,给新老客户尊贵的仪式感;通过加大圈层营销力度积极维系核心客户,开展“走进中国银行推介会、走进国航飞行俱乐部、走进企业峰会推介会、举办珠宝沙龙品鉴活动、举办风水讲堂活动”为主要内容的“三走进、两活动”,增强现场圈层导客力度,有效增加项目蓄客量。
主抓销售 加强培训练内功
2020年以来,北京公司全面加强营销团队管理,建立每日晚例会机制,通过全面复盘当日情况、销售人员联动分享、头脑风暴破解困境,客观剖析市场现状,不断更新制定迎合客户心理的营销策略;加大培训力度,销售经理/总监一帮一谈客学习,切实提升现场销售力;加大考核力度,量化每日邀约任务,形成“你追我赶”的争先态势,项目销售团队的工作激情和精神面貌显著提升,销售业绩持续看涨。
品牌升级 创新人居舒适度
